Качественные обратные ссылки – обязательное условие продвижения сайта в поиске. Вот только Яндекс и Google придирчиво оценивают динамику развития популярности каждого ресурса и наказывают за агрессивную покупку ссылок.
Как же размещать ссылки, чтобы не попасть под фильтр поисковых систем?
Арендуемые ссылки и ссылки в постах у блогеров теперь принято разбавлять ссылками с форумов, соцсетей и сервисов вопросов и ответов. Выделилось даже целое новое направление – крауд-маркетинг.
Основная цель этой стратегии – привлечение внимания к конкретному продукту и завлечение пользователя на сайт. Задачи по увеличению количества ссылок здесь не ставится. Все силы концентрируются на увеличении целевой посещаемости по ссылкам из отзывов.
Благодаря росту непоискового трафика и улучшению его поведенческих факторов видимость сайта в поиске заметно улучшается. Но явление это можно отнести к приятным побочным эффектам, а не основным задачам данной стратегии.
Крауд-маркетинг нельзя путать с охотой за ссылками на популярных площадках. Он скорее напоминает работу с репутацией бренда и формированием лояльного отношения пользователей к компании.
Принципы размещения ссылок в крауд-маркетинге
Всю техническую часть должен выполнять штатный специалист. Основные риски и сложности кроются в отсутствии переходов по ссылкам, удалении комментариев модераторами и негативной реакции аудитории на сообщения рекламного характера. Поэтому работа крауд-маркетолога тонкая, деликатная, ювелирная.
Важно соблюдать осторожность в продвижении сайта. Нельзя в массовом порядке использовать коммерческие анкоры и злоупотреблять ключевыми словами в околоссылочном тексте. Желательно ссылаться на разные страницы сайта, часто использовать безанкорные ссылки.
Для достижения максимальной естественности необходимо время от времени оставлять ссылки на страницы, не продвигаемые в поиске. Пусть будут переходы на коллекцию отзывов, на посты в корпоративном блоге, на новости компании о проведённых конференциях и выставках.
Как добиться сохранности и эффективности ссылок на сайтах отзывов и на форумах?
Специалист должен прекрасно разбираться в продвигаемых товарах и услугах фирмы, знать преимущества торгового предложения и его выгодные отличия от конкурентов.
Профиль, с которого размещаются комментарии, должен вызывать доверие. В рабочем аккаунте подробно описываются персональные данные владельца (имя, контакты, интересы), загружается фотография. Владелец аккаунта пару недель принимает активное участие в различных обсуждениях, публикует сообщения в нескольких ветках форума, комментирует статьи на блоге, и только спустя пару недель он приступает к рекламированию услуг продвигаемой компании.
Комментарии нужно оставлять в новых и актуальных темах. Уделили человеку, задавшему какой-либо вопрос внимание, дали ценный совет и ненавязчиво и аргументированно порекомендовали посетить ваш сайт от лица представителя компании или постоянного клиента.
Если компания предоставляет услуги в конкретном регионе, то площадка должна соответствовать региону продвижения. В противном случае ссылки с комментариев спровоцируют увеличение процента отказов от сайта и приведут к ухудшению поведенческих факторов.
Комментарии должны быть естественными. Западные психологи провели интересное исследование: попросили две группы испытуемых написать отзывы о некоем отеле. Представители первой группы на самом деле побывали в отеле, а участники второй группы там никогда не были и должны были опираться на информацию, представленную в туристических буклетах.
Участники первой группы красочно описали интерьер, доброжелательный персонал, вкусные салаты и булочки, приготовленные на обед. Они отмечали, насколько свежие полотенца висели в ванной и рассказывали о том, как энергично повара жарили мясо на открытом воздухе прямо перед туристами.
Участники второй группы начали сочинять истории своего отдыха. Они рассказывали о причине и продолжительности поездки, описывали путешествие от бассейна с водной горкой до хамама, от бильярдного стола до теннисного корта, информацию о которых нашли в буклете. Им приходилось восполнять пробелы в воображении и придумывать биографические истории.
Если вы хотите выглядеть реальным клиентом компании, а не рекламным агентом с громкоговорителем, то пишите кратко и конкретно, делайте акценты на характеристиках и преимуществах продукта или услуги. Не придумывайте предысторий о поиске продукта, акцентируйте внимание на конкретной выгоде.
